SEO práctico paso a paso (1/5) – Estudio del proyecto

Hace un año que nació este blog de SEO Azul y durante ese tiempo mi objetivo siempre ha sido hacer una revisión, a modo de curso, de todos los aspectos que considero importantes en el SEO moderno, intentando ofrecer una visión diferente a lo que estoy acostumbrado a encontrar en otros blogs, y sobre todo, intentando actualizar los conceptos que se han quedado obsoletos en el SEO clásico.

Aunque todavía quedan algunos aspectos que me gustaría analizar en futuros posts, creo que ya hemos hecho una revisión bastante completa de los diferentes aspectos del SEO actual. Es un buen momento, por tanto, para aplicar todo esto en un caso concreto.

A lo largo de 5 posts analizaré un caso práctico concreto, ya existente, y haré un estudio paso a paso, dando cifras, nombres y urls, de todos los aspectos que hemos tenido en cuenta. Enseñaré también cómo plantear un proyecto desde el principio para hacerlo rentable.

También adelanto que para mostrar ciertos datos usaré el plugin OnePress Social Locker, primero porque hay algún dato que no quiero que sea visible por defecto, y segundo porque así igual me gano alguna mención social.

Qué encontrarás y qué no encontrarás

No voy a dar un truco increíble y maravilloso que os hará millonarios antes de verano. Los que conocéis este blog, ya sabéis que aquí no encontraréis magia.

Lo que encontraréis será un caso realista, un caso normal y corriente que de verdad cualquiera de vosotros puede hacer en un plazo de tiempo razonable y con una inversión moderada, y que generará unos beneficios pequeños al principio, moderados después y altos pasado cierto tiempo. En otras palabras:

Vamos a estudiar cómo ganar poco dinero con poco trabajo, algo más de dinero con algo más de trabajo y mucho dinero con mucho trabajo.

Básicamente quiero analizar lo que en Softalian hemos hecho más de 500 veces durante los últimos 10 años: un pequeño portal temático y después un red de portales.

Por qué no desde cero

Inicialmente me planteé realizar los posts conforme hacíamos el portal, en vez de hacerlo con el producto acabado, porque es cierto que eso ofrece más credibilidad. Pero realmente no hubiera sido realista, ya que todo el proceso se hubiera distorsionado por varios motivos. Son varios pero indicaré dos de ellos:

Respuesta de usuario distorsionada

El objetivo de mostrar un caso paso a paso es que sea replicable y por tanto útil. Si yo enseño un proyecto desde su nacimiento, casi todos vosotros entraréis a verlo, algunos haréis búsquedas para comprobar si se posiciona, bastantes volveréis a entrar, etc. Al final subirá el porcentaje de visitas recurrentes, el tráfico de marca o directo, etc, y en definitiva se distorsionará la respuesta de usuario, dando resultados mejores de los reales. Mostraría un pico de tráfico que duraría aproximadamente las semanas que durasen mis posts y luego bajaría el tráfico orgánico. No sería realista.

De hecho, ya lo hicisteis con Mundo Gatos. Ese portal subió cuando hablé de él en varios posts seguidos hace meses, y luego volvió a su sitio cuando dejé de hablar de él.

Ataques de SEO negativo

Durante las primeras semanas de desarrollo, un proyecto es vulnerable a ataques de SEO negativo, sobre todo si es un portal sencillo con fuerza y respuesta de usuario moderados. Aunque todos vosotros sois bellísimas personas, puede que se cuele uno que lo sea menos y quiera distorsionar el proyecto cuando es más vulnerable y sencillamente no quiero correr el riesgo.

Fases del proyecto

Los 3 primeros posts tratarán sobre 3 fases del proyecto: definición del proyecto, contenidos y link building. El cuarto hablará sobre resultados, monetización y respuesta de usuario. El quinto sobre redes. Más concretamente en este primer post hablaremos la elección de tipo de proyecto, temática y contenidos. Y ten una cosa clara:

Elegir cómo será nuestro proyecto será la fase más importante de nuestro trabajo.

Tipo de proyecto: ¿Solo textos?

Me gusta siempre hacer una primera clasificación de los proyectos y separarlos en función de si contienen básicamente solo textos o si aportan algo más.

• Cuando hablo de solo textos me refiero a portales o blogs (ver diferencia) de mayor o menor calidad y volumen de contenido, pero que no ofrecen un software o servicio adicional a la mera información basada en artículos.
• Cuando hablo de portales con software específico me refiero a proyectos que no se basan solo en textos, sino que primero intentan dar un servicio y luego tal vez complementan con textos.

Cada tipo de proyecto puede ser desde muy básico a muy completo. En el caso más completo tendríamos Wikipedia y Google como ejemplos de cada tipo. Como ejemplos más asequibles podría citar Anipedia o Genbeta como portal de textos, o Benexlucar como portal con un software específico. El segundo caso es un portal de reservas para alquiler de coches o furgonetas. Añade textos para complementar pero su esencia no son solo textos sino ofrecer un servicio a través de un software específico.

Esta primera clasificación suelo hacerla para evaluar costes. Obviamente un portal que solo consista en un puñado de textos es mucho más barato de hacer, mientras que un portal con más servicios tienen más probabilidades de generar mayores ingresos.

El proyecto que mostraré hoy será un portal de textos, y además de los más baratos. Tendrás poco más de 30 posts, varias imágenes y unos pocos enlaces, y será un portal estático, no un blog (insisto: ver diferencia), de nuevo para abaratar costes. Podríamos optar por opciones más caras, pero para este ejemplo, como he comentado, prefiero hacer un ejemplo barato que podáis replicar vosotros con poco dinero y en menos de un mes. A este tipo de portales los suelo llamar “Micronichos SEO” o simplemente Micros.

Los Micros son portales muy baratos de hacer, con rentabilidad variable, pero casi siempre positiva debido al bajo coste. Se hacen rápido, no aportan un gran valor diferencial y el negocio grande se hace en producir muchos.

Obviamente existen muchos otros tipos de portales (Anipedia o Mundo Gatos no serían Micros por ejemplo) pero considero que:

El Micro es el producto perfecto para quien quiere empezar a ganar dinero en Internet debido a su bajo riesgo.

Rentabilidad

Los Micros (sí, voy a usar esta definición a partir de aquí), u otros tipos de portales y blogs, pueden rentabilizarse de varias formas:

• Afiliados: el más popular es Amazon, aunque existen otras.
• Venta de servicios: libros especializados, servicios SEO (yo mismo), etc.
• Publicidad a medida: Xataka, Fino u otros blogs muy populares venden publicidad adicional al Adsense.
• Adsense
• Otros que se exceden de los objetivos del posts de hoy: ClickBank, venta de enlaces, tienda online, dropshipping, suscripciones y un largo etcétera.

De entre todos estos métodos, solo hablaré en esta guía de Adsense, pues es el principal sistema para monetizar Micros.

¿Es rentable un Micro?

Lo primero que quiero subrayar es que:

Si se hace bien un Micro es rentable más del 90% de las veces.

Y sí, subrayo lo de “hacerlo bien” porque mal enfocado (desarrollo demasiado caro, contenidos mal definidos…) un Micro fracasa. Ese 10% restante lo analizaremos solo en el último post cuando hablemos de redes. Debemos tener en cuenta varios aspectos:

• Ingresos moderados: Con un solo Micro es difícil ganar mucho dinero.
• Contener gastos: Su desarrollo debe ser barato para poder hacer bastantes.
• Costes iniciales mayores: Al principio es más costoso, sobre todo en la parte de link building (lo veremos en otro post). Luego los costes disminuyen.
• Alta varianza: Dos Micros con el mismo trabajo pueden generar ingresos muy dispares. También lo analizaremos.
• Red muy rentable: A largo plazo, cuando se tiene un red entera (sí, también veremos cómo en otro post) los costes son muy bajos y la rentabilidad muy alta.

¿Cuál es la rentabilidad de un Micro?

El rango es muy variable, pues depende de la temática, la competencia, acertar con las keywords, el link building, respuesta de usuario, es decir, lo típico, pero con la diferencia de que aquí limitas tu producto a una inversión reducida en contenido y enlaces. Se puede tener, sin embargo, cierta referencia para saber si tu Micro está funcionando como esperas o no. Esta es una posible clasificación en función del resultado:

• Fracaso: menos de 10 € al mes. Seguramente no habrás acertado con los objetivos, el link building será muy pobre o los contenidos demasiado malos. Abandónalo y haz otro.
• Regular: 10 – 30 € al mes. No todo está mal pero tampoco has conseguido acertar con la estrategia. Mantenlo, pero no inviertas más en él.
• Aceptable: 30 – 100 € al mes. Lo has hecho bien, no has conseguido nada espectacular pero has conseguido posicionar algunas keywords y tienes ingresos moderados. Con una red de estos Micros ya tendrías un sueldo.
• Buenos: 100 – 300 €. No solo lo has hecho bien, sino que has acertado con los contenidos, la temática y tienes un CTR o CPC medio o alto.
• Pelotazos: 300 – 1000 €. Son el resultado de acertar una temática rentable y poco explotada, con un buen CTR y/o CPC en Adsense y un link building adecuado. Con experiencia se pueden conseguir algunos de estos.

Es habitual empezar consiguiendo alguno regular y varios aceptables, pero con un coste mayor del deseado. También es típico seguir con varios fracasos cuando te confías y crees que puedes hacer Micros con contenido basura y muy pocos links. Después vas afinando y aciertas algo más los temas y logras varios buenos. Cuando llevas varias decenas, sueles ya conseguir un porcentaje mayoritario de aceptables y buenos, y entonces llega algún pelotazo.

Esto es un guión que creo que es razonable para el desarrollador que empieza y que además lo he visto a menudo entre los compañeros que hacen esto mismo. Conseguir un media de 50 € por portal y mes es algo razonable. Cuando tienes 50 portales, los costes de mantenimiento son muy bajos, por lo que ya alcanzas un muy buen sueldo. Con 100 portales, tus aciertos se incrementan, tienes más recursos de link building y los costes son menores, por lo que ya consigues unos ingresos muy altos.

Por eso insisto en que:

Crear una red de Micros puede suponer una fuente de ingresos muy alta a largo plazo si se hace bien.

¿Cuál es la rentabilidad de otro tipo de portal o blog?

Quiero incluir este párrafo para que no olvidar que los Micros es solo una de las estrategias posible, pero no profundizaremos en ellos. Nosotros, por ejemplo, trabajamos varias a la vez y potenciamos las que vemos que resultan más rentables.

Portales tipo Anipedia, Chiquipedia, I-Decoracion o Mundo Gatos no son Micros, pues sus costes de desarrollo son mayores. Generan mucho más ingresos que un Micro pero también tienen muchos más costes.

Temática

Bueno, empezamos ya con “cómo acertar”. Lo primero es la temática y empezamos con 2 casos extremos:

1. Micro sobre móviles: haces 30 fichas sobre 30 móviles, por ejemplo, el iPhone 6 o el Samsung S6. ¿Qué esperas conseguir? Con tu post sobre el iPhone 6 no podrás competir con Apple o Xataka, por muy bueno que sea. Lo mismo ocurrirá con los otros posts. Será un fracaso por mala elección de tema.
2. Micro sobre dinosaurios: 30 fichas sobre dinosaurios, coste reducido y resultados casi garantizados, básicamente porque no hay casi competencia. Si haces un post sobre “dinosaurios voladores”, competirás con 3 o 4 SEOs y ya está, 2 o 3 páginas más serias y poco más. Realmente cualquiera puede ponerse el primero para esa búsqueda. La única clave es hacerlo con menos gastos que los ingresos esperados. El resultado será un Micro de tipo aceptable seguramente, que no te hará rico pero que supondrá un primer pequeño ingreso. Como los dinosaurios no se actualizan, tampoco tendrás que invertir más.

Estos ejemplos muestran que el mismo trabajo puede dar beneficio muy diferente simplemente acertando o no, los temas y objetivos. Con algo más de acierto, en vez de un Micro aceptable, tendríamos uno bueno, y de vez en cuando un pelotazo.

De nuevo suelo clasificar las temáticas por su dificultad y por su rentabilidad:

• Temáticas rentables: CPC alto (coste por clic en Adsense), mucho tráfico y mucha competencia. Si te metes aquí asegúrate de localizar primero un micro nicho y tener 30 keywords de poca competencia con las que trabajar. Si quieres ir a por algo más gordo, entonces no utilices la estrategia Micro. Como ejemplo tendríamos tecnología, moda, salud, belleza, turismo, etc.
• Temáticas fáciles: poca competencia y normalmente menor CPC, tráfico variable. El ejemplo de esta guía será así. Si lo haces bien tendrás un Micro “aceptable” y en alguna ocasión “bueno”, pero apenas correrás riesgos. Ejemplos: animales (sin contar perros y gatos), flores, historia, fantasmas, arte, papiroflexia y mil ejemplos más de todo tipo.
• Pelotazos: micro nichos poco competidos con keywords poco competidas pero alto CPC y alto CTR. Si encuentras alguno me avisas por privado, ¿vale? ;)

A medio plazo, también es prudente hacer varios Micros de una misma temática para apoyarte entre ellos y para compartir el coste de analizar el mercado. Insistiré en esto durante la guía.

Nuestro portal

Para esta guía he elegido un portal de tipo Micro y de temática fácil. La temática será animales, puesto que la hemos trabajado durante años y nos va a permitir enlazar la fase inicial de la guía (cómo desarrollar y monetizar una página web) con la segunda (cómo desarrollar una red temática). Dentro de esta temática he cogido un portal sobre “mariposas” (en el último post veremos otros) porque es de los fáciles y tiene suficientes búsquedas secundarias y long tails como para conseguir varios miles de visitas diarias sin demasiada dificultad.

Para ver el nombre del dominio tendrás que darme alguna mención social, pues como he dicho antes, no quiero mostrar por defecto ciertos datos, y porque después de 2.000 y pico palabras, me lo he ganado, ¿no crees?

Conclusión

Las opciones a la hora de desarrollar un proyecto en Internet son ilimitadas. Hemos visto algunos aspectos a tener en cuenta en la fase inicial. En los próximos posts revisaremos los 3 pilares del SEO con un caso concreto, y en el último post hablaremos sobre cómo desarrollar una red rentable.