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Guía SEO para Amazon Afiliados

En este artículo quiero contar mi experiencia desarrollando portales para monetizar con la afiliación de Amazon España. No será una guía completa, ni repasaré cada concepto del SEO. Lo que quiero es compartir lo que considero relevante tras varios años trabajando Amazon. De hecho, el título honesto sería “Mi experiencia con Amazon Afiliados” pero como H1 se quedaba cojo.

Daré algunas ideas y consejos, compartiré algunas cifras, pondré varias reflexiones, e incluiré referencias de tiempos e inversiones. A diferencia de muchos otros artículos de este blog, esta vez no explicaré un portal mío con todo detalle, puesto que considero que no aportaría ningún valor adicional, dado que en esencia todos los portales de este tipo son iguales y hay miles de ejemplos de los que inspirarse.

Esquema básico

Si estás empezando y necesitas saber por dónde empezar, sería más o menos lo siguiente:

  1. Analizar decenas de ejemplos hasta entenderlos.
  2. Elegir plantilla y plugins de WP.
  3. Elegir temática y tamaño del proyecto.
  4. Conseguir redacciones de calidad y originales.
  5. Conseguir bastantes buenos links.

Ejemplos

Para ver ejemplos de todo tipo basta poner “mejores” seguido de algún tipo de producto de Amazon y te saldrán decenas de portales que trabajan esas keywords.

Algunos son de tipo micro nicho, otros de tamaño mediano y otros más grandes. Usan diferentes plantillas y casi todos son WordPress.

Incluso los grandes medios nacionales quieren un trozo del pastel y ya les vemos con sus secciones de comparativas:

Casi todos los resultados tienen en común que son un listado de productos explicados con un texto abundante y original. Luego estos textos se potencian con link building (al post o al dominio) y con eso ya tienes el 90% de lo que hay que hacer.

Teorema principal

Amazon = mucho texto + muchos links.

Y ya está, para bien y para mal, yo resumiría el SEO para Amazon Afiliados así. Luego aparte hay que revisar varias técnicas para optimizar la conversión y debes tener un mínimo de conocimiento de SEO onpage básico, pero la esencia es ésa.

Por un lado, está bien que sea así de sencillo, pero por otro lado, el que sea tan sencillo hace que cientos de SEOs se hayan metido a hacer este tipo de portales y que para cada palabra clave haya decenas de portales atacándola. Eso hace que:

Para destacar hace falta bastante inversión.

Y esto me gustaría subrayarlo: Así como en el post sobre micros de Adsense comentaba que era barato y relativamente sencillo hacer un portal que diera 1-2 euros diarios, en Amazon Afiliados no recomiendo meterse salvo que quieras hacer una mínima inversión (superior a 1.000 € iniciales) y luego reinvertir parte de tus beneficios.

Luego concretaremos esto pero antes pasaremos por el bloque de endorfinas.

¿Cuánto dinero puedo ganar con Amazon?

Los siguientes números provienen de mi experiencia con datos que tengo de proyectos míos, de mis clientes, de compañeros y de estudiar la competencia.

Los siguientes son 3 ejemplos de nuestra red, todos con buen link building, que han funcionado muy bien, regular y bien, respectivamente.

Portal 1: éxito alto

Éstas serían las gráficas de 2018 y 2019 de uno de nuestros mejores portales:

Portal 2: éxito bajo

Éste es un portal con el que intentamos optimizar recursos y que nos sirvió para ver dónde estaba el límite. Luego lo revisaremos.

¿Adivinas en qué mes nos penalizaron?

Portal 3: éxito medio

Sin llegar a las cifras del primero, éste en un portal que en 2 años ha generado ingresos muy atractivos y es el modelo que más repetimos.

Micro nichos de afiliación

Debo añadir que nosotros no hacemos portales que trabajen solo una keyword principal tipo “mejores cafeteras” con sus keywords secundarias. Nosotros abarcamos siempre un mínimo de una veintena de keywords relevantes. Por eso siempre necesitamos mucho link building pero también obtenemos un mayor retorno que con nichos pequeños.

Pero sí existen proyectos de éxito de tipo micro nicho. Por eso he indicado antes que considero que hay 3 tamaños de portal para estos proyectos: producto, temática y generalista.

Cifras de ingresos mensuales por afiliación

Como referencia podéis coger las siguientes cifras mensuales:

Portales de tamaño medio o grande:

  • Fracaso: < 50 €
  • Posiciona ligeramente: 50-100 €
  • Posiciona bien: 100-500 €
  • Posiciona muy bien: 500-1500 €
  • Pelotazo:  > 1500 €

Es decir, que si bien Amazon requiere más inversión que Adsense, los beneficios son mayores por cada portal de tamaño medio que logras posicionar.

Portales tipo micro nicho:

  • Fracaso: < 10 €
  • Posiciona ligeramente: 10-50 €
  • Posiciona bien: 50-200 €
  • Posiciona muy bien: 200-500 €
  • Pelotazo:  > 1000 €

Éstas serían mis referencias en base a estimaciones de proyectos que analizo y datos de otros que conozco.

¿Cuánta inversión necesito?

Bastante más que con Adsense. Si vas a empezar y no tienes recursos propios, yo recomiendo disponer de entre 1.000 y 4.000 € para montar 1 o varios portales. Si dispones de menos, aconsejo iniciarse con Adsense.

Seguro que hay posts que contradicen mi criterio y te prometen que con 4 o 5 trucos ganarás mil euros mensuales sin apenas inversión. Decide tú qué prefieres creer.

La inversión se irá en crear el portal, textos y links, sobre todo links. Los 2 primeros puntos pueden abaratarse con tu trabajo, el 3º es más complicado.

Link building

Casi todos los proyectos que conozco que generan varios miles de euros al año han invertido en enlaces por valor de al menos la cuarta parte de esos ingresos. Digo “por valor de” porque hay SEOs que compran los links y otros que los consiguen por otros medios (intercambios, colaboraciones, red propia, etc). En función de eso hablaremos más de gasto económico o uso de recursos.

Nuestros proyectos tienen entre 20 y 40 enlaces buenos, y otros tantos de calidad más floja y mucho menor coste. Según lo que te cueste conseguirlos y del tamaño del portal hablamos de entre 0 y 6.000 € por portal. Mi recomendación, bien sea con proyectos que ya funcionen o para nuevos es:

Reinvertir el 25% de los ingresos de tu red en link building.

Portal

No debe parecer spam. Hay muchas plantillas que lo consiguen, sobre todo combinando con ciertos plugins. No puedo recomendar ninguna porque nosotros nos hacemos las nuestras para no parecer que todos los portales son iguales. Éste será el menor de los costes, pues será sobre todo tiempo y trabajo.

Textos

Recomiendo textos de entre 1000 y 5000 palabras. Sí, tal cual, así de extensos. Son los que mejor posicionan y aunque son más caros, salen rentables.

Su coste dependerá de cómo contrates esos textos, pero ten cuidado con contratar textos muy pobres, pues puedes acabar así:

Éste es el ejemplo que mostraba al inicio. Un portal con contenido demasiado pobre (por intentar abaratar costes) y que, aunque ganó dinero un tiempo, no fue lo rentable que han sido otros proyectos.

¿Cómo debo hacer link building?

Sobre esto he hablado en muchos posts, pero recordaré algunos aspectos que debes valorar a la hora de elegir un portal que te enlace.

  • El link debe estar cerca de portada y permanecer cerca el mayor tiempo posible.
  • No solo mires la autoridad, sino también el tráfico orgánico que tenga.
  • Vigila que el portal no sea spam o vaya a serlo en un futuro próximo, es decir, que no acabe vendiendo enlaces indiscriminadamente.
  • La afinidad de la temática del portal no tiene tanto peso como antes. Sí es más relevante la afinidad del post que te enlaza.
  • Controla que no te quiten el link pasado un tiempo.

Sobre el punto 1, es muy común comprar 20-30 links entre un semestre y tener un fuerte subida. Pasados otros 6 meses llega una bajada y lo malinterpretamos como penalización, cuando lo único que ha pasado es que tenemos los links ya a 5-10 clics de portada.

Respuesta de usuario

Si has leído el blog completo, es posible que te estés preguntando: textos, links, ¿y qué pasa con la respuesta de usuario?

Pues que en este tipo de portales tiene menos peso, de momento. Estoy convencido de que en unos meses los usuarios estarán más entrenados y ya no se fiarán de estos portales puramente SEO. Con algunas temáticas ya ocurre. Muchas keywords de tecnologías las dominan Xataka y portales con alta respuesta de usuario, por ejemplo.

Lo mismo con videojuegos:

Pero en muchas otras, todavía no hay referencias del sector y los usuarios aún confían en los comparadores hechos por SEOs. Por lo tanto:

En muchos sectores solo con respuesta de usuario básica ya se puede posicionar.

Por este motivo es tan importante tener buen texto y muy buenos links.

Para determinar si podemos posicionar cierto producto con un portal de comparativas SEO, lo más práctico es observar quién posiciona. Si ves 5-6 portales SEO en el Top 10, quiere decir que te puedes meter. Si ves que todo son portales más consolidados, no lo intentes, ni tampoco pienses que el motivo es que no se le ha ocurrido a nadie meterse.

¿Qué necesito para tener ese mínimo de respuesta de usuario?

Pues basta con no asustar al usuario. Simplemente con tener un diseño decente, ya ayuda. Y si no tienes Adsense, mejor para este fin. Necesitas simplemente la respuesta de usuario justa para que no te rebote el usuario al entrar y acabes metiéndole la cookie de Amazon.

¿Cómo elijo la temática y los productos?

Más que la temática, te interesa elegir ciertos productos que cumplan unas características mínimas:

  • Productos que se compren en Amazon.
    • Hay productos que no se suelen hacer en Amazon, como un sofá.
  • Precio no muy elevado que haga que la compra se realice en menos de 24 horas.
    • Pues la cookie estándar dura eso.
  • Producto que consideres que el usuario querrá comparar antes pero no mucho rato.
    • Cafeteras, secadores de pelo…
  • Descarta temáticas con portales de referencia y usuarios expertos.
    • Videojuegos, vinos… Ni se te ocurra ir a por “mejor vino blanco 2019” con un micro SEO.

Y partir de ahí yo diría que casi cualquier temática sirve. Nosotros le hemos dado ya 2 vueltas al menú de Amazon y hemos empezado la tercera. Sí es cierto que algunos nichos son suculentos, pero también lo son para la competencia, y el mercado ya está lo suficientemente saturado o maduro como para que a mayor recompensa, mayor competencia, por lo que casi cualquier temática que tenga productos con las características de arriba sirve, pues o es más rentable y más competido, o menos rentable pero menos competido.

Aun así, sí añadiría un par de características a la temática si vas a por un portal de tamaño medio:

  • Debe permitir 30-40 posts de keywords que puedas posicionar.
  • Muy recomendable poder desarrollar una estrategia de 3 niveles.

También te puede ser útil conocer las comisiones:

Link: https://afiliados.amazon.es/help/operating/schedule

Verás que cada temática se paga de una forma y se asigna así:

  • Si enlazas a un producto de una categoría (primera columna) y el usuario compra dentro de esa categoría (ese producto u otro), te llevas la comisión por compra adscrita directa.
  • Si compra en otra categoría o tu link no apuntaba a ninguna categoría (portada por ejemplo), te llevas la comisión de la compra adscrita indirecta, el 1,5%, la pequeña, salvo algunas categoría con comisión fija.

Bonus por alta facturación

Si pasas de cierta facturación en una categoría concreta dentro de un mes, todo lo vendido en dicha categoría en dicho mes, te sube de comisión. Por ejemplo, en moda pasa del 11% al 12% y se aplica retroactivamente a todo el mes.

Eso te desconcierta un poco la primera vez que te pasa porque te altera los días anteriores al sumarte ese 1% y de repente ese día subes bastante de golpe.

Por eso no es mala estrategia trabajar varios nichos del mismo bloque para alcanzar ese extra.

Tiempos

Normalmente empezamos a posicionar por encima de los 200/300 SemRush a partir del 6º mes. Éste es un proyecto que sacamos en junio:

Si en 6 meses pasamos de 200 SemRush ya valoramos que el proyecto no tiene ningún lastre y en los siguientes 6 meses crecerá mucho más hasta alcanzar cifras de beneficio. Entre los meses 6 y 12 es cuando sabemos lo acertado del proyecto que puede alcanzar cuotas de tráfico muy variadas en función de lo acertado de la temática, el contenido y el link building.

Adsense vs Amazon

Inversión

La principal diferencia, como he comentado antes, es que Amazon requiere un mínimo de inversión mayor que Adsense. El micro más sencillo de Adsense es más barato que el micro más sencillo de Amazon. Con replicables (foros, links gratuitos, etc) y 4-5 links buenos, puedes hacer algo pequeñito con Adsense y ganar algo (poco) de dinero. Con Amazon los casos que yo conozco de inversión baja no han funcionado.

Ingresos

Aquí depende de con qué tipo de portales compares. Un portal de 200 visitas diarias con Adsense, si la temática es mala, puede dar menos de 10 € al mes. Ese tráfico con Amazon da mucho más. Sin embargo, es más sencillo conseguir tráfico masivo con portales para Adsense. Como ejemplo tenemos que ninguno de los portales que tenemos de Amazon se acerca en ingresos a Chiquipedia (ni mucho menos en tráfico), y no porque se pague bien esa temática, que no es así, sino por el tráfico tan elevado que tiene.

Por tanto diría que ambas opciones son interesantes. Nosotros seguimos desarrollando ambos tipos de portales. Recientemente dedicamos más recursos a Amazon porque consideramos que por potencia de link building podemos seguir posicionando portales con relativa comodidad.

Estabilidad

Adsense sabemos que es estable, puedes conseguir ingresos pasivos durante años. Tenemos portales que siguen dando ingresos después de 16 años. Con Amazon esto no lo sabemos, y de hecho siempre estamos con esa duda: Cuando Amazon domine el planeta (que lo hará si AliExpress no lo remedia) y ya no nos necesite: ¿nos cerrará el grifo o nos seguirá cediendo comisiones para impedir que ningún otro competidor se le acerque?

Esa duda ha sido lo que me ha frenado un poco en 2019 a invertir más en Amazon. Por ejemplo, hace tiempo redujo el tiempo de la cookie de 48 a 24 horas. Recientemente cambió las comisiones. ¿Qué hará en 2020?

Por el contrario Google sigue casi con las mismas condiciones desde hace 16 años y ya tenemos 16 años de experiencia estable.

Flexibilidad y temáticas

Con Adsense lo puedes rentabilizar casi todo, con Amazon no.

Respuesta de usuario y estrategia SEO

Como ya he dicho, al menos durante 2019, los portales de Amazon no requerían alta respuesta de usuario para posicionarse en el 80% de las temáticas. La respuesta de usuario es un pilar que coge más relevancia con Adsense y esto afecta a la estrategia, pues rara vez defino una estrategia como simplemente textos + links.

Por supuesto, esto es una referencia estadística, pues dependerá de la temática y el proyecto que se realice, pero como referencia, es útil.

Tiempos

Adsense tiene temáticas, sobre todo las menos transaccionales, que se posicionan antes que los portales de Amazon, al menos los que nosotros hacemos. Con Amazon creo que no hemos amortizado nunca la inversión en menos de 1 año. Con Adsense sí, primero porque cuesta menos, y segundo porque algunos proyectos sí los hemos posicionado bien en pocos meses.

Tráfico internacional

Con Amazon España rentabilizas principalmente el tráfico de España. Con Adsense lo rentabilizas todo sin coste alguno.

Mantenimiento

Habrá que ver qué ocurren con los portales de Amazon pasados varios años. Dudo mucho que posicionen igual si hablas de productos del 2018 y dices que son los mejores del 2022.

Sin embargo, ¿os acordáis de un portal de mariposas que hice en 2015? Pues bien, al parecer aún lo tengo, en algún hosting, con el mismo contenido, y ahí sigue, dando sus 60-80 € al mes. Y lo mismo pasa con una de dinosaurios, de chistes, de conejos, de flores… Y solo necesito uptimerobot.com, que es gratis, por si se cae la web, y tener un trillón de hostings.

Es decir, creo que el mantenimiento de los portales de Amazon será mucho mayor que el de los de Adsense.

Conclusión

Ambas opciones son buenas. Creo que ahora los SEOs nos centramos más en Amazon porque nos genera más endorfinas: es más frenético, inviertes fuerte, ves ingresos fuertes, es incierto y es lo nuevo de estos últimos años. Es mucho más emocionante que tener un portal que da 2 € al día durante 10 años. Adsense es más tranquilo, más estable, más pausado. Lo correcto es saber que ambas opciones son igualmente válidas, conocer las diferencias entre ambas y en función de tu situación optar por una, otra o las dos.

Link building y la Red Softalian

He dudado si introducir este apartado por si quedaba muy promocional pero es que creo realmente que es un buen consejo y que es la mejor opción para hacer link building si trabajas Amazon Afiliados.

Por eso te recomiendo que te plantees adquirir enlaces desde la Red Softalian, pues cumplen todo lo que hay que pedirle a un buen portal o link: links pegados a portada, estables, con tráfico, no spamizados, exclusivos, independientes entre sí, con variedad de hostings/IPs/clases A-B, etc.

Sabemos que funcionan porque actualmente hemos levantado varios proyectos (aparte del nuestro) con nuestra red y los recursos adicionales a los que tenemos acceso. De ahí hemos sacado la relación del 25% que es la cantidad que recomendamos reinvertir para crecer a niveles altos.

Éstas son las gráficas (sí, claro, tengo su autorización) de un cliente que empezó a trabajar con nosotros en mayo de 2018 aplicando la política del 25% de reinversión mensual exclusivamente en links Softalian.

Y ésta la de otro cliente que empezó hace menos tiempo y con menor presupuesto (y que también me ha autorizado):

¿Y si es competencia qué ocurre?

No sería “¿Y si…?”, pues claro que sería competencia nuestra. Trabajamos todas las categorías de Amazon y decenas de temáticas de Adsense. Si alguien lanza un portal de una temática, seguramente la habremos trabajado ya con más de 10 portales. Pero hace años que dejamos de ver eso como un problema pues si alguien quiere invertir y potenciar su portal, lo va a hacer igual, así que si eso va a pasar, mejor que invierta en ti. Él recibe los mejores links posibles y tiene lugar el crecimiento de las gráficas de arriba.

Legalidad y riesgos con Amazon y con Google

Contenido basura – Google

Antes he hablado de esto en el ejemplo de éxito bajo. Es uno de los riesgos si abusas de Google y quieres colarle basura. A nosotros nos ha pasado una vez. Es algo que queríamos probar: ¿Cuánto podemos abaratar los costes de desarrollo posicionando igual? Pues bien, si haces contenido poco original, textos poco útiles o cortos, es decir, si intentas colarle a Google simplemente enlaces a Amazon, te puede cazar y quitar el 99% del tráfico orgánico.

Sabiendo que hay un límite, el resto de portales los hacemos con textos 100% original y que si lo lee un humano sea interesante. Son textos extensos y bien maquetados. No nos han penalizado ninguna más.

Nota: Esto sí fue una penalización clara. No fue un baile de posiciones porque la competencia invirtiera más o porque hubo un update. No, esto fue de un día para otro perder casi la totalidad del tráfico.

Ocultar que enlazas a Amazon

Hay una condición en el contrato de Amazon que establece, y subraya, que debes mostrar siempre que vas a enlazar a Amazon. Es decir, debes hacer algo así:

Si pones links de afiliación y el usuario no sabe que al pinchar en ellos te vas a Amazon, el contrato dice que Amazon te cerrará la cuenta. Esa es la teoría y hay varios casos conocidos de EEUU que sí han sido castigados por estas prácticas.

En España conozco varios portales que no incluyen ni el logo, ni la palabra Amazon ni los botones ni cerca, y apenas lo indican sutilmente en el footer o el aviso legal. Estas prácticas se suponen que suben el CTR de los botones pero son un riesgo. Cierto es que no conozco todavía ningún caso en España de cuenta cerrada por estos motivos, pero yo no he querido asumir el riesgo, y tampoco me parecen malos los valores de CTR y conversión que tenemos.

Otros riesgos – Amazon

Existen más prácticas que Amazon no permite relacionadas muchas de ellas con poner links hacia Amazon donde no debes (anuncios, emails…), poner datos falsos, usar fraudulentamente su marca, comisionar comisiones, etc. Salvo el punto del bloque anterior, no tengo datos ni experiencia sobre el riesgo que supone infringir estas normas, así que tampoco puedo profundizar.

Más detalles que te pueden interesar

Tabla comparativa

Es recomendable poner una tabla comparativa de los productos que tienes en tu post. Eso genera algunos clics extras y es fácil de hacer con un plugin de WP.

Lo que no tengo tan claro es dónde ponerlo. Algunos compañeros dicen que siempre arriba, pero creo que eso depende del tipo de público de cada palabra clave. Lo ideal sería hacer tests y medir qué ubicación es la mejor en cada post. Creo que algún portal lo hace porque veo cómo se mueven sus tablas, pero yo no he tenido todavía esa paciencia, así que lo dejo solo como idea.

Enlazado interno

Aquí se aplica lo que hemos visto en varios artículos previos. Si son menos de 60 posts, lo mejor es que esté todo en el menú. Si son muchos más, tendrás que buscar una jerarquía por categorías para distribuir la autoridad interna.

El año

Verás que casi todos los listados acaban en el año en el que estás, aunque el contenido tenga 3 años ya. Otros ponen el mes incluso.

Esto incrementa el CTR en Google y debes hacerlo. Es sencillo. Algunas plantillas lo traen de serie, algunos lo ponemos con programación y lo más sencillo es con una variable del propio WP.

Recuerda, eso sí, no poner el año en la URL, que veo portales que lo tienen así y eso canta, claro, y el usuario que hace la búsqueda, a poco que sepa, ya sospecha.

Tamaño de la temática

Como ya he dicho, me gusta dividir los portales en 3 posibles tamaños:

  • Producto (rizadores de pelo)
  • Temática (belleza)
  • General (todo)

Encontrarás cientos portales de cada tipo cuando hagas búsquedas del tipo “mejores” + producto. Simplemente categorizar los portales de afiliación en estos 3 grupos ya es útil. Te permite por ejemplo dimensionar qué cantidad de link building necesitarás.

Conclusión

Buenos textos y buenos links.

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