SEO práctico paso a paso (5/5) – Redes y monetización

Hemos llegado al quinto y último post de la guía. Hemos visto cómo desarrollar un portal desde cero y generar un modelo de negocio sencillo, replicable y seguro para conseguir ingresos a medio plazo, sin trucos mágicos, sino simplemente con trabajo y constancia.

De entre las muchas fórmulas disponibles, hemos explicado la que bautizamos como Micro. Pero un único Micro no es suficiente para generar ingresos elevados, hacen falta bastantes para alcanzar un sueldo razonable. Hace falta una red. Y sobre esto trata este último post: cómo crear redes de una o varias temáticas rentables.

Nuevamente no daré trucos mágicos. Simplemente expondré la realidad y los pasos que yo recomiendo necesarios para que una red sea rentable y estable.

Pero antes de nada, por si te has perdido algún artículos de la serie, te copio los links:

1. Estudio de proyecto
2. Temática, keywords y contenidos
3. Link building
4. Resultados y contenidos

Solidez

Quiero insistir: gestionar 10 portales es fácil. Gestionar 200 no lo es y no lo es porque nos volvemos avariciosos. Esa es la realidad. Hacer link building a decenas de portales no es nada fácil, requiere cientos de enlaces. Pero insisto:

Es mejor poner pocos enlaces a cada portal que desnaturalizar nuestro patrón de enlaces.

Debemos seguir las pautas que explico en el bloque de link building, pero sobre todo, al tratar con redes, las del artículo sobre enlaces entre redes.

Si enlazamos en exceso entre redes cercanas, en primer lugar Google dejará de darles valor, y en segundo lugar nos podría llegar a penalizar.

Por eso me gusta hablar de solidez. Debemos construir nuestra red de forma robusta, creando blogs de apoyo, buscando colaboradores para hacer intercambios y llevando un seguimiento exhaustivo de los enlaces que ponemos.

Ataca temáticas con varios Micros

No es rentable hacer un Micro de animales, no lo es. Tal vez lo es si haces el mejor portal de animales del mundo, con 300 artículos y dando un servicio adicional de calidad, pero no estamos considerando esta opción. La estrategia de esta guía se basa en los Micros y bajo esa estrategia:

Debemos hacer siempre varios Micros (mínimo 5) de una misma temática.

De esta forma cualquier recurso podremos usarlo para más de un portal. No todos, claro, pues sería abusar, pero sí varios.

Puedes usar tu propia mini red para enlazarte a ti mismo.

Sí, así es. Google sabrá que es la misma red, como mínimo por el Adsense, pero aún así transmite fuerza. Lo tenemos probado. Recomiendo sacar y recibir 2 enlaces como máximo por portal dentro de la mini red.

Por supuesto, no debemos hacer un bucle. Si nuestros portales se llaman A, B, C, D y E, podemos enlazar en esta dirección A -> B -> C -> D -> E.

Nosotros lo hacemos siempre así, incluso añadiendo un tercer enlace de la misma red (y diferente mini red). Si además tienes respuesta de usuario, puedes añadir un cuarto.

Curva de ingresos y reinversión

Los Micros llegan a un pico, se mantienen ahí un tiempo y luego bajan ligeramente, salvo que los cuidemos un poco. No nos debe preocupar ni sorprender porque recordemos que no ofrecemos nada. Durante unos meses Google ve acciones y nos va premiando (siempre, por supuesto, que los usuarios respondan positivamente). Pasado un tiempo, podemos estar años (literalmente) sin tocar un Micro. El Micro acaba perdiendo un 20-30% de sus ingresos y se queda estable otro periodo largo.

Nosotros tenemos como referencia reinvertir si un Micro supera los 100 € al mes. Reinvertir supone añadirle más textos y algún enlace y dejarlo otro año más. Si superan los 300 € al mes, nos planteamos “ascenderlo” a otro formato (luego lo veremos). Si no alcanza los 10 € al mes, no lo renovamos.

Como sugerí en el post anterior, cada varios años llega un gran cambio en Internet y toca hacer inversión o abandonar el Micro. Nosotros consideramos 2 grandes hitos desde que empezamos hace 11 años: Panda/Pingüino y Responsive.

Muchos de vosotros ya sabéis que en 2011 nos cayó una ostia fina bajada de ingresos importante. Bueno, a nosotros y a medio mundo. Teníamos el modelo de negocio basado en SEO clásico y Google se modernizó. Tardamos meses en actualizar la red y optimizar para los nuevos requisitos. Sacrificamos muchos Micros, mejoramos otros muchos e hicimos nuevos. Hicimos una revisión completa del link building y mejoramos los contenidos.

El año pasado nos tocó adaptar muchos portales a móvil y tablet para evitar otra bajada similar, aunque ésta no fue tan grave. Todo esto lo comento porque tampoco podemos considerar que los ingresos se mantendrán de por vida sin hacer nada. Cada cierto tiempo debemos repasarlos, pero al menos contamos con varios años de ingresos pasivos.

Estrategia del trabuco

Hablemos de otra realidad con un ejemplo: hacemos 50 portales de animales, publicamos 2.000 artículos realizados por diversos redactores, usamos varios servidores, varias IPs y cientos de enlaces, y todo esto lo hacemos minimizando gastos. Intentamos hacerlo perfecto y que la red sea sólida, pero no podemos, ni queremos, controlarlo todo.

El resultado es que algunos portales tendrán patrones de enlaces sospechosos, otros tendrán contenidos de calidad mejorable, no todos recibirán los mismos enlaces y algunos enlaces Google los detectará como forzados y nos los anulará. La consecuencia es que no todos los portales se posicionarán igual y no invertiremos el tiempo suficiente en saber por qué, porque sería caro.

Adicionalmente, solo podremos obtener respuesta de usuario con nuestros contenidos, pero no ofreceremos ningún elemento diferencial, lo que nos hace más vulnerables.

Deberemos por tanto medir la rentabilidad en promedio, no individualmente:

Con la estrategia Micro, conforme aumente el número de portales, nuestras redes y recursos se entrelazarán y no todos los portales se posicionarán igual.

Por eso a esta estrategia le llamo “trabuco”, porque disparas 10 balas, se pierden 2, aciertan 5 y hacen pleno 3.

Por supuesto, podríais trabajar mucho más cada Micro hasta conseguir acertar las 10 balas y lo llamaríamos entonces estrategia del francotirador, pero no saldría rentable. Es más barato disparar 20 balas y acertar 15 que disparar 10 asegurándote las 10 (en la estrategia Micro, insisto).

Otro error típico

Esto lo he querido explicar porque ignorarlo nos puede llevar a otro de los errores típicos: cuidar en exceso un portal que no aporta nada.

He visto a menudo webmasters creando portales con mucho esfuerzo, tiempo y recursos, y creyendo que su portal era de calidad, cuando no era más que texto, del que puede escribir cualquiera. 6 meses después tenían 2 portales como esos y habían conseguido que dieran 60 € cada uno al mes, cuando con ese mismo esfuerzo podían haber hecho 10 que dieran 300 € (2 de ellos nada, 5 de ellos 30 € y 3 de ellos 50 €).

Solo con Micros

Pero quiero dejar claro que esto solo ocurre con Micros y con este modelo de negocio. Si en vez de 200 portales pequeños, hacemos 5 buenos, perfectamente podemos posicionar todos ellos y llevar perfecto control.

Cualquier otro formato de mayor calidad que el Micro puede realizar acciones para conseguir respuesta de usuario y potenciar su marca, lo que le protege ante Google y le permite crecer de forma mucho más sólida.

Otros formatos de portal: el Maxi

Existen muchos otros formatos y más rentables que el Micro. La opción opuesta sería hacer solo 1 portal y hacerlo de máxima calidad. Si consideramos los portales con software específico (hablamos de esto en el primer post de la guía), tenemos todo Internet y las posibilidad son infinitas. Centrémonos pues en los portales de solo texto.

Siguiendo con la temática de animales, ya conocéis Anipedia y Mundo Gatos. Ninguno de ellos es un Micro. Son portales con mucho más contenido (cientos de artículos), muchos más enlaces y con acciones enfocadas a conseguir respuesta de usuario: redes sociales cuidadas, comunidad (foro y fotos) en Mundo Gatos, atención a los usuarios, etc. Por diferenciarlos, en la empresa llamamos a estos portales Maxis.

Los Maxis son portales hechos con mucho más trabajo que intentan ofrecer algún elemento diferenciador más allá del mero texto, y que esperan obtener ingresos muy superiores.

Por supuesto, generan más ingresos que un Micro, pero ¿son más rentables? Dame una mención social y te lo digo:

Los Maxis son mucho más rentables que los Micros cuando funcionan, pero suponen un mayor riesgo.

Como ejemplos extremos podemos decir que Xataka genera más ingresos que 100 Micros (cifra inventada), pero No Solo iOS (un intento de Maxi que se quedó a mitad camino y no funcionó) genera muy poco.

Redes monotemáticas

Ya sabéis que me gusta clasificar los conceptos. Creo que facilita las estrategias. Nosotros hacemos redes que clasificamos en 3 tipos. Las 2 primeras se basan en Adsense y la tercera solo se complementa con Adsense.

Las redes monotemáticas ya las hemos analizado durante estos 5 posts, así que solo la incluyo para mayor claridad. Quiero añadir un consejo adicional, pero antes resumiré algunos conceptos ya mencionados y añadiré uno nuevo:

• Mínimo 5 Micros por red.
• Si alguno funciona, poténcialo.
• Si alguno fracaso, abandónalo.
• Apóyalos (links) entre ellos, sin crear bucles.
• Máximo 2 enlaces salientes y entrantes de cada portal de la misma red hacia la misma red (3 o 4 si consigues respuesta de usuario).
• La conclusión sácala en promedio, no portal por portal.
• Si la red es rentable, amplíala hasta llegar al límite orgánico.
• Usa SerpBook para trackear múltiples dominios y keywords.

Clonar mini redes

Nos queda por tratar un elemento del que ya hablamos en un post anterior y que aquí tiene máxima relevancia: no duplicidad de temas. Si no conocéis ese post, ya sabéis.

Mariposas y conejos no son el mismo tema. Perros y perros sí.

Si una mini red os ha funcionado y queréis clonarla, podéis, pero con recursos nuevos.

Además de nuevos contenidos, necesitaréis nuevos servidores, IPs, enlaces, etc. Y la dificultad final: nuevo Adsense. Realmente no es tan estricto, como ya expliqué en el post sobre ese asunto, sino que es un problema gradual. Cuanto más parecida hagáis la segunda mini red, más difícil será posicionarla.

Si todo es diferente y solo coinciden en el código Adsense, no es tan grave. Aún así nosotros, si tenemos que hacer eso, esperamos 6 meses a poner Adsense para que se posicione desde la total independencia.

Redes de varias temáticas

El negocio está en trabajar diversas temáticas. Bueno, el negocio está en acertar con la mejor desde el principio, pero como eso no ocurre, es bueno trabajar diversas temáticas. Casi todo el mundo que conozco que hace este tipo de portales de textos basados en Adsense, hace esto.

Dentro de cada temática podemos aplicar todo lo anterior, y entre ellas, además, podemos añadir algún enlace más. Ya visteis como enlazaba a “mariposas” desde “plantas”. Eso es perfectamente “legal”, dado que los enlaces entre temáticas cercanas son adecuados siempre que el post sí que trate la temática del artículo destino.

También solemos reutilizar algún recurso cuando trabajamos nuevas temáticas. Por ejemplo, si tenemos una red de apoyo para animales y empezamos con plantas, podemos sacar un par de enlaces más hacia plantas.

De todas formas, de nuevo, tampoco podemos abusar en exceso porque por muy grande que sea nuestra red, si hacemos esto en exceso, Google lo verá poco natural. Como referencia, considerando toda la red y todas las temáticas, nosotros no enlazamos más de 4 veces a un portal desde la propia red, y solo pasamos de 2 si hemos conseguido cierta respuesta de usuario.

Redes enfocadas a comercio electrónico

También trabajamos otro tipo de red bastante diferente a las anteriores, sobre todo bajo demanda de nuestros clientes, y se enfoca más al comercio electrónico que a la publicidad tipo Adsense. En vez de ofrecer artículos enciclopédicos, ofrecen productos para su venta, y por tanto las temáticas deben ser siempre relacionadas con tiendas online (bolsos, muebles, tablas de surf, móviles…).

Se rentabilizan por afiliados, o por venta directa cuando la red se crea para apoyar a un comercio en concreto. El Adsense solo es un complemento opcional.

No puedo dar ningún ejemplo, dado que las redes que hemos realizado son para clientes y no propias, pero al menos creo que merecía la pena comentar esta posibilidad por si alguien la quiere explorar o invertir en ella.

De nuevo, para organizar mejor los conceptos, me gustaría subdividirlas en 2:

Redes de apoyo a comercios

Son redes donde el producto que se ofrece es de tu propio comercio, bien sea una tienda online, un proveedor de servicios, etc. Los ingresos vienen principalmente por las ventas de tus productos o servicios. Para no reventar el patrón de enlaces, el grueso de los enlaces deben ser nofollow. Sin embargo algunos sí que pueden ser dofollow para potenciar tu portal.

Te permiten atacar keywords que desde tu portal es más complicado, o hacer estrategias más agresivas sin poner en riesgo tu portal principal.

Los beneficios se pueden complementar con Adsense o afiliación cuando atacas alguna keyword que no vendes tú.

Este tipo de redes son las primeras que empezamos a ofrecer y a vender. Empezamos en 2012 el servicio de creación de redes con uno de nuestros clientes y con una red pequeña solo con Adsense y enlaces a sus productos/servicios, dado que el tipo de servicio que ofrecía no permitía añadir afiliación adicional. Esa primera red estuvo formada por menos de 10 portales, cada uno de ellos enfocado a un grupo específico de productos. Las redes que realizamos hoy en día, sin embargo, suelen ser más grandes y específicas, e intentamos incluir afiliación en la estrategia para así contar con 3 fuentes de ingresos (Adsense, afiliación y venta propia), además del beneficio extra del peso de los (pocos) enlaces dofollow.

Un ejemplo sería (tiene que ser inventado por motivos de privacidad) crear una red de apoyo a una web de una empresa o profesional de fontanería. La red permitiría atacar cualquier aspecto relacionado con ese servicio. Las búsquedas relacionadas con servicios podrían enlazar a los servicios de la empresa. Las búsquedas enfocadas a productos enlazarían a Amazon (por ejemplo) y se complementaría con Adsense.

Redes enfocadas a afiliación

Son como las anteriores pero sin tener tu propio negocio. Los productos o servicios que muestras los enlazas con código de afiliado y complementas con Adsense. Realmente, no estoy descubriendo nada. Desde que Amazon lanzó su sistema de afiliados hace no mucho, la mitad de los SEOs del mundo (y muchos de vosotros, que lo sé, y yo también) han experimentado posicionando productos de Amazon.

Si optas por esta opción, Amazon te puede servir para (casi), todo pero te recomiendo que analices primero más sistemas de afiliación porque los hay mejores.

El ejemplo anterior no sería óptimo para este tipo de redes, dado que muchas búsquedas de fontanería buscan servicios, no productos. Una red de bricolaje, por ejemplo, sí que sería una opción razonable, dado que cumple muchas características interesantes: hay búsquedas con alto volumen de tráfico, las búsquedas admiten incluir productos para su venta, permite subdividir mucho las búsquedas, etc.

Ingresos de redes enfocadas a comercio electrónico

Voy a intentar responder a esta pregunta dentro de las restricciones que tengo, aunque como siempre la respuesta correcta sería “depende”. Las redes enfocadas a afiliación tienen una rentabilidad similar a las enfocadas a Adsense, pero me atrevería a decir que con más varianza.

Las redes de apoyo a comercio electrónico, sin embargo, son claramente más rentables, pero requieren un negocio real detrás obviamente. Una venta por afiliación suele generar un 5-10 %. Una venta propia genera mucho más. Este tipo de redes llevan tiempo proliferando. Hay gremios en los que cada empresa “ataca” con 10, 20 o decenas de webs especializadas con el objetivos de posicionar cada servicio o producto específico con páginas especializadas. Algunas redes son demasiado agresivas y sufren penalizaciones (esto no es algo teórico, sino que lo he visto “en directo”), pero las que están bien hechas se posicionan para muchos términos.

Nuestra red

Nuestra red está compuesta por más de 300 portales de muchas temáticas actualmente (un número mayor si incluimos las redes de clientes que gestionamos). La mayoría son Micros, muchos realizados con varias versiones de nuestro software, y algunos son WordPress cacheados. Tenemos en torno a 40 Maxis, la mayoría rentables, básicamente porque empezaron como Micros y los fuimos aumentando hasta hacerlos Maxis y hasta que llegaron a su máximo orgánico. Y se complementa con unos pocos portales con software específico.

Siempre se basan en mini redes temáticas, es decir, nunca hacemos un único portal de una temática. El mínimo son 5 portales para que salga rentable y podamos sacar conclusiones. La mini red más grande que tenemos es de animales.

Para cada temática nueva invertimos un periodo de tiempo en crear, trabajar y potencia blogs de apoyo, localizar algunos (siempre pocos) enlaces gratuitos, y establecer colaboraciones con otros desarrolladores de esa misma temática. Es decir, existe una inversión inicial para la temática en su conjunto. Cada nueva mini red es apoyada (link building) por 1 o 2 anteriores y a su vez la mini red se apoya internamente.

Después publicamos la mini red y la dejamos madurar. Si vemos que la temática es rentable, hacemos 5 más, y así hasta que vemos que ya hemos “rascado” todo lo que un Micro puede llevarse. Entonces consideramos hacer un Maxi para atacar las keywords más relevantes.

Y volvemos a empezar. Es así de sencillo y así de complicado.

Extensión de dominio

El portal que hemos tratado me sirve para ejemplificar la conclusión del post sobre extensiones de dominio y SEO. Nuestro dominio es .wiki y se ha posicionado igual que un .com. Como ya está todo dicho en ese post, no lo repetiré aquí. Y como véis, estoy intentando que la guía me sirva de ejemplo para la mayoría de mis posts.

Más resultados de la red

Los resultados con otros animales son bastantes similares. La siguiente gráfica muestra la gráfica del portal de conejos (otro .wiki), el cual se está acercando ya a su máximo orgánico. Con este portal hemos tenido algunas dificultades con términos enfocados a la compra, dado que los conejos son o pueden ser mascotas. Pero basta con afinar bien el estudio inicial de keywords para obtener resultados razonables.

Otro parecido es medusas, esta vez un .org. Este portal lleva menos tiempo y menos enlaces. Todavía tiene camino que recorrer.

El objetivo en todos ellos es que superen las 1.000 visitas diarias y ronden los ingresos del de mariposas.

Por último, otro ejemplo interesante es el portal Área Delfines. Este ejemplo es de la primera fase, incluso anterior a SemRush, y nos permite ver un ejemplo de gráfica típica de ingresos de un Micro. Bueno, más que de ingresos, de visitas, pero es similar. Durante varios años superó las 3.000 visitas diarias. El hito que le golpeó fue Panda y Pingüino. Como era solo de las aceptables pero no llegaba al grado de buena, no la trabajamos y la dejamos que diera los ingresos que pudiera pero sin reinvertir.

Ahora todavía ronda las 1.000 visitas diarias a pesar de que ni es responsive ni se ha tocado en tal vez 8 años. Voy a poner también la gráfica de Analytics porque la gráfica de SemRush de este portal refleja ligeramente a la baja. Y quien quiera verificar que apenas se ha tocado en 8 años que use Web Archive Org.

Ingresos de una red

Muchos de vosotros habéis estado leyendo esta guía pensando “vale, pero ¿cuánto voy a ganar?”. Voy a intentar responder algo más que un mero “depende”, pero obviamente depende de tu trabajo.

Una red de Micros (o de Micros y Maxis) permite ganar mucho dinero a largo plazo si se hace correctamente, un sueldo razonable a medio plazo y poco dinero los primeros meses.

Así que lo repito: ni hay trucos mágicos ni serás millonario antes de Navidad. Lo que sí que tendrás, y eso lo he visto hacer realidad en el 100% de los compañeros que conozco (y son bastantes), es un modelo de negocio realista que te generará ingresos proporcionales a tu trabajo y que será más eficiente con el paso del tiempo. Esto sí.

Y ahora cifras. Ya sabes que un Micro puede dar desde 1 € hasta 1.000 al mes, pero ni suele dar 1 € ni 1.000 €. Una media razonable son 50 € al mes, lo que te permite un cierto sueldo cuando tienes 20. Aún así, los primeros 20 no serán los mejores 20. Te habrá costado mucho subirlos e incluso puede que hayas cometido errores que hagan que no promedies ni siquiera eso.

Con 50 portales, sin embargo, ya es bastante probable que tengas ingresos elevados. A partir de ahí, si consigues subir la media a 80 o 100 € al mes por portal, empezarás a rozar ingresos altos.

Si haces 100 (y no te has vuelto loco antes) es fácil superar la media de 50 € al mes por portal y pelear por cifras superiores, pero será en media. Muchos portales rondarán los 30-40 € y otros (menos) superarán los 300 €. Estos serán los que suban la media.

Entre 50 y 100 portales ya tendrás unos ingresos suficientes como para vivir y plantearte invertir en portales más ambiciosos, pero eso ya lo dejo a tu elección.

Todo esto es con referencia a redes de Micros o similares. Obviamente redes tipo Weblogs o Facilísimo manejan otras cifras. Y con respecto a salarios mensuales, te dejaré a ti que hagas las multiplicaciones ;)

Conclusión

El Micro y las Redes de Micros (o como lo quieras llamar tú) son modelos de negocios reales y razonables que minimizan el riesgo sin trucos y sin magia. Las estrategias basadas en Micros son poco rentables los primeros meses, muy rentables a largo plazo y razonables a medio plazo, pero siempre que evites los errores, la avaricia y las prisas.